Isuzu Fokus ke Commercial Car

PT Astra International Tbk-Isuzu terus memperkuat brandnya dengan fokus ke segmen komersil. Pertimbangannya, kebutuhan segmen ini yang secara perekonomian tidak akan pernah ‘mati’.

RIA SURJANI Kepala Cabang PT Astra International Tbk-Isuzu Kombes M Duryat pada suarasurabaya.net, Minggu (22/04), mengatakan, sejak produk Isuzu seluruhnya menggunakan teknologi Euro II ada tantangan untuk memberikan pelayanan inovatif bagi konsumen. Karena secara spesifikasi produk, semua merek kendaraan hampir sama.

Meski demikian ada point-point tertentu yang harus ditonjolkan Isuzu sehingga konsumen Isuzu merasa aman dan nyaman melalui after sales service yang sudah menjangkau seluruh Indonesia. Di segmen commercial car Isuzu, kata RIA, ada dua segmen kelas kendaraan yakni kelas besar (truck) dan kelas kecil. Sementara MPV Panther sudah mempunya segmen tersendiri dan naik turunnya penjualan juga tergantung beberapa merek yang mengeluarkan produk hampir sama.

Khusus segmen komersil, menurut RIA, Isuzu menawarkan kendaraan sesuai kebutuhan konsumen. Misalnya, untuk industri kecil yang ada di dalam kota membutuhkan unit kelas Pickup 4 roda. Atau jika tonasenya tinggi bisa memilih Pickup 6 roda.

Isuzu juga mengeluarkan NKR yang secara PS lebih besar tetapi 4 roda. “Ini kendaraan yang berada di tengah-tengah antara NKR 55 4 roda dengan NKR 71 6 roda,”ujarnya.

Dengan fokus ke commercial car ini, kata RIA, tidak mengubah target penjualan di 2007. Target penjualan di Jawa Timur dan Bali-Lombok di kisaran 3600 unit. Sampai triwulan I tahun 2007 ini, realisasi penjualan mencapai 90% dari target dimana per bulan Isuzu di Jawa Timur mampu menjual 250 unit.

Realisasi penjualan tersebut, didukung segmen komersil dari Isuzu sendiri sehingga banyak repeat order. RIA menilai potensi market segmen komersil cukup besar. Hampir pengusaha di Jawa Timur, rata-rata memiliki seluruh merek kendaraan. Meski demikian, pihaknya masih bisa menawarkan melalui produk Isuzu. Berikut penjelasan RIA, {clip*1} .

Kontribusi penjualan tetap didominasi kelas Panther Mini Bus (60%) sedangkan Pickup (40%). Mini Bus Isuzu alternatif pilihan bagi konsumen, meski sudah ada merek lain meluncurkan produk hampir sama tapi tidak head to head secara langsung. RIA optimis dengan moto Fell Different with Isuzu, konsumen tetap loyal ke produk Isuzu.

Selama April ini, kata RIA, Isuzu menawarkan produk Pickup Euro II seharga Rp 112 juta (on on the road) dengan uang muka Rp 21 juta dibantu leasing Astra Credit Company, bunga nol persen dan gratis Full Box Alumunium.

Teks foto :
1. Pemaparan produk dalam “Pickup Business Presentation” di cabang Kombes M Duryat, Minggu (22/04), satu diantara cara menarik konsumen yang belum minded dengan satu merek
2. RIA SURJANI (dua dari kanan) bersama konsumen (dua dari kiri)
Foto : TITIN suarasurabaya.net