Penjualan Mobil Premium Terus Membaik

Penjualan mobil premium di tahun 2007 ini diprediksi semakin membaik dibanding tahun sebelumnya. Prediksi ini berdasarkan kondisi makro ekonomi dan stimulus kebijakan finansial yang digulirkan pemerintah.

A PERMANA RAZZY Kepala Cabang PT Astra International Tbk Authorized BMW Dealer pada suarasurabaya.net, Jumat (04/05), mengatakan, pasar mobil premium memang tidak begitu terpengaruh saat pasar otomotif lesu pada akhir 2005 hingga 2006. Kalau kelas mobil menengah begitu terpengaruh, mobil premium tidak sampai anjlok.

“Kalau umumnya produk non premium penjualan turun hingga 40%, mobil premium seperti BMW tidak sampai 20%. Untuk itu, penjualan BMW di Jawa Timur kita targetkan tumbuh 10% dari tahun 2006, mengacu kondisi makro ekonomi,”kata PERMANA.

Untuk memenuhi target pertumbuhan penjualan BMW, PERMANA menjelaskan, banyak upaya yang dilakukan. Satu diantaranya, maintenance customers based sehingga mereka benar-benar merasa dipayungi dalam pembelian produk BMW.

Bahkan sejak lama BMW menawarkan program Buy Back Guarantee. Misalnya, customer BMW ingin replacement dengan produk baru BMW, harga mobil lama dengan umur setahun mempunyai depriasi 15% dari harga mobilnya. Pihaknya, juga membantu mencarikan pembeli.

“Program ini ternyata bisa meningkatkan penjualan produk BMW. Karena customer tidak repot jika ganti mobil MBW yang baru dengan menjual produk lama. Di Authorized BMW Dealer, komposisi replacement dengan penambahan customer baru membeli produk 50 dibanding 50. Produk yang tetap diminati masih seri 3 dan tahun ini tetap jadi unggulan BMW,”papar PERMANA.

Sementara pembelian mobil, menurut PERMANA, didominasi cara kredit (80%) sedangkan cash hanya 20% melalui ACC. Tingginya pembelian secara kredit disesuaikan dengan tipikal customer BMW yang mayoritas adalah pemimpin perusahaan (pengusaha) –atas nama individual– sehingga tetap mempertimbangkan cash flow bagi usahanya.

Disamping itu, kata PERMANA, pihaknya gencar berpameran dengan target penjualan setiap pameran 6 unit. “Memang setiap pameran tidak semua target tercapai. Saat pameran di Plasa Tunjungan beberapa waktu lalu terjual 3 unit, di PTC selama 6 hari terjual 2 unit. Kita gelar pameran lagi di Galaxy Mal 14-20 Mei mendatang tetap kita targetkan bisa menjual 6 unit,”tukasnya.

PERMANA menambahkan penjualan unit BMW pada 2006 terealisasi 89 unit. Penjualan terbanyak dari BMW seri 3 (60%), seri 5 (20%) dan sisanya X type. Tahun 2007, target penjualan 120 unit dan hingga kuartal I 2007 terjual 38 unit. Ranking BMW tetap nomor dua dibawah Mercy.

Teks foto :
– BWM seri 3 masih jadi produk unggulan di tahun 2007
Foto : TITIN suarasurabaya.net