Efektif Naikkan Pendapatan

Pasar Surabaya sangat sensitif terhadap harga. Satu-satunya cara yang bisa merespon pasar seperti itu, pemberian diskon dan cicilan harga.

Pemberian diskon sangat cocok untuk industri kuliner. Apalagi industri kuliner di Surabaya berkembang pesat. Sedangkan pemberian cicilan bisa semua sektor mulai produk elektronik karena harganya cukup besar, aparel (pakaian) dan travel.

WIBAWA PRASETYAWAN Regional Card Manager PT Bank Mandiri (Persero) Tbk Kanwil VIII pada suarasurabaya.net, Rabu (29/08), mengatakan dengan pemberian diskon dan cicilan harga, sangat efektif mendongkrak pendapatan kartu kredit baik dari sales volume maupun imej kartu.

Ia mencontohkan saat pihaknya memberikan diskon 50% untuk beberapa restoran di long week end, ternyata responnya cukup bagus. Bahkan pengunjung restoran rela antri. “Ini menunjukkan orang memang spend uang untuk makan. Sekaligus bisa melihat profil orang Surabaya suka makan. Hanya saja, berapa volume transaksi saat diskon 50% tersebut digelar, belum dikalkulasi,”ujarnya.

Sementara untuk cicilan, ungkap IWAN, saat ini pihaknya menggandeng Gunung Sari Intan melalui “Mandiri Power Buy” untuk customer Gresik. Alasannya, setiap orang pasti butuh elektronik sementara harga produk cukup besar. Dengan kartu kredit, orang bisa melakukan cicilan 12 kali dengan bunga 0%.

Dengan kartu kredit, menurut IWAN, uang yang semula untuk membeli produk elektronik bisa dialokasikan pada kebutuhan mendesak. Pihaknya hanya memberikan fasilitas pada pemegang kartu kredit untuk belanja dengan cerdas. Berikut penjelasan IWAN, {clip*1}.

IWAN menargetkan melalui program tersebut bisa menghasilkan volume transaksi hingga Rp 1 milyar dalam waktu seminggu. Yang dibidik adalah customer Gresik yang jumlahnya mencapai 10 ribu.

Total pemegang kartu kredit di Kanwil VIII sebesar 100 ribu, 60% adalah customer Surabaya. Tingkat Non Performing Loan (NPL) kartu kredit sebesar 7%. Volume transaksi kartu kredit Bank Mandiri, kata IWAN, di Surabaya mencapai Rp 50 milyar/bulan dengan total outstanding Rp 165 milyar/bulan.

IWAN menambahkan memang customer harus mulai melakukan financial planning dan cukup hati-hati menggunakan fasilitas yang diberikan bank. Jika menggunakan kartu kredit harus bijaksana dan cermat sehingga tidak terjadi snow ball. (tin)

Teks foto :
– WIBAWA PRASETYAWAN (kanan/jas hitam) dan SANDY TANUBRATA (kiri) kolaborasi menggelar “Mandiri Power Buy” di Gresik, 3-9 September 2007
Foto : TITIN suarasurabaya.net